Udział w rynku kategorii na Allegro: sezon czy problem na Twoim koncie

Co Allegro pokazuje o Twojej kategorii

W Centrum Sprzedaży, w Allegro Analytics, dla każdej kategorii widzisz nie tylko własną sprzedaż. Panel podaje też sprzedaż całego rynku, czyli wszystkich sprzedawców w tej kategorii razem, Twój udział w rynku, pozycję wśród sprzedawców i liczbę sprzedawców. Dane są dzienne, a panel pamięta około 18 miesięcy wstecz.

Tak wygląda to w praktyce. W jednej z naszych kategorii dane Allegro Analytics za 30 dni (do 27 września 2026) pokazały 346 sprzedawców, rynek około 1,59 mln zł i nasze konto na 9. miejscu z udziałem 2,89%. Pozycja liczy się wśród wszystkich sprzedawców, nie tylko w czołówce rankingu: w innej, znacznie szerszej kategorii to samo konto było na 108. miejscu wśród 2860 sprzedawców.

Dwie rzeczy warto wiedzieć od razu. Udział liczy się w poddrzewie kategorii: kategoria nadrzędna sumuje swoje podkategorie, więc ta sama sprzedaż wchodzi do udziału na kilku poziomach drzewa. Działy najwyższego poziomu nie mają danych rynku, porównania zaczynasz od kategorii niżej.

Udział w rynku: najprostszy wskaźnik zdrowia konta

Sama kwota sprzedaży z tygodnia niewiele mówi. Spadek w tygodniu, w którym spadła cała kategoria, to inna sytuacja niż ten sam spadek przy rynku, który urósł. Dlatego patrz na udział, a nie na kwotę.

Rynek kategorii	Twoja sprzedaż	Co to znaczy
rośnie	stoi w miejscu	tracisz udział, choć Twoje liczby wyglądają jak zwykle
rośnie	rośnie wolniej niż rynek	tracisz udział po cichu
spada	spada w podobnym tempie	sezon, nie konto
płaski albo rośnie	spada	przyczyna jest po Twojej stronie

Pojedynczy dzień niewiele mówi, dlatego udział liczysz tygodniami i porównujesz z własną normą.

Trend udziału: jedna liczba na tydzień

Metoda mieści się w jednym zdaniu: udział z ostatniego pełnego tygodnia dzielisz przez średni udział z 4 poprzednich tygodni. Wynik to trend udziału.

• 100% znaczy: jak zwykle. Rośniesz i spadasz razem z rynkiem.
• Powyżej 100%: zyskujesz udział, rynek rośnie wolniej niż Ty.
• Poniżej 90%: szukaj przyczyny tego samego dnia. Najczęściej jest jedna z czterech: cena, zakończone bestsellery, reklama albo brak towaru.

Tygodnie liczysz od ostatniego pełnego dnia, za który panel ma dane rynku, nie od dzisiejszej daty. Norma z 4 tygodni przesuwa się razem z sezonem, więc porównujesz się z tym, jak szło Ci miesiąc temu, a nie rok temu, a pojedynczy słabszy tydzień nie udaje trendu.

Trend licz osobno dla każdej kategorii, nie tylko dla całego konta. Łączna liczba potrafi ukryć problem: kategoria, w której zyskujesz udział, zasypuje spadek w innej, a w sumie wychodzi „prawie jak zwykle”.

Pułapki w czytaniu danych

• Ranking „top 30” sprzedawców ma udziały liczone wewnątrz tej trzydziestki, nie całego rynku. Sumują się do 100% nawet w kategorii z setkami sprzedawców, więc udział z rankingu jest wyższy niż prawdziwy. W naszym pomiarze ta sama kategoria dawała 3,74% udziału w trzydziestce (jej łączna sprzedaż to około 1,23 mln zł) i 2,89% w całym rynku 346 sprzedawców.
• Dzisiejszy dzień to brak danych, nie zero. Nagły spadek na końcu wykresu to zwykle dzień, który jeszcze nie spłynął.
• Rynki zagraniczne i Allegro Business dochodzą kilka godzin później niż Polska. W widoku wszystkich rynków razem ostatni tydzień bywa niepełny do popołudnia.
• Porównuj wyłącznie pełne tygodnie i te same okresy. Tydzień z sześcioma dniami danych zawsze przegra z pełnym.

Co sprawdzić, gdy trend spada poniżej 90%

Kolejność, która u nas działa:

1. Cena. Czy w tej kategorii były podwyżki albo test cen? Jeśli odsłony stoją, a sprzedaż spada, klient wchodzi i nie kupuje: najczęściej chodzi o cenę.
2. Towar. Ile z najlepszych produktów kategorii jest zakończonych albo ma stan zero? Brak towaru wygląda w udziale tak samo jak brak popytu.
3. Reklama. Czy grupy reklam w tej kategorii nie zostały wstrzymane? Mniej ruchu z reklamy przy wyższej cenie daje podwójny spadek.
4. Liczba sprzedawców. Jeśli skoczyła, dzielisz rynek z nowymi sprzedawcami i warto sprawdzić, czy nie weszli na Twoje karty produktu.

Sprawdzaj to tego samego dnia, w którym trend spadł. Każdy tydzień zwłoki to kolejny tydzień oddany rynkowi.

Jak to robi Conduit

W module Statystyki, w zakładce Kategorie, widzisz swoją sprzedaż obok całego rynku kategorii, udział, pozycję wśród wszystkich sprzedawców, ich liczbę i zmianę do poprzedniego okresu, w drzewie kategorii z nadrzędnymi, z własnymi zestawami kategorii, wykresami i presetami kolumn jak w zakładce Oferty. Dane płyną przez rozszerzenie Conduit Statystyki w przeglądarce, które łączy się z Twoją sesją Centrum Sprzedaży. Zebrana historia zostaje w Conduicie na zawsze, także po odpięciu rozszerzenia, podczas gdy panel Allegro pamięta około 18 miesięcy.