Reklama graficzna Allegro Ads: jedna reklama na jeden rodzaj produktu

Co to jest reklama graficzna Allegro Ads

Reklama graficzna to, obok ofert sponsorowanych, jeden z rodzajów reklamy w Allegro Ads. Obowiązuje ją ten sam regulamin: nie podpisujesz osobnej umowy i nie wpłacasz przedpłaty. Minimalny budżet to 15 zł dziennie na kampanię. Reklama graficzna działa wyłącznie na allegro.pl, na rynkach czeskim, słowackim i węgierskim jej nie ma.

Najprostszy format to reklama szablonowa: Allegro samo składa kreację z Twojego logo (albo z grafiki z pierwszego zdjęcia oferty), hasła do 35 znaków i dwóch ofert z puli 4-15 ofert przypisanych do reklamy. Regulamin wymaga przy tym znaku towarowego, czyli prawa do logo, które pokazujesz w reklamie.

Pozostałe formaty wymagają własnej grafiki: reklama banerowa (1196 x 125 px na komputer, do 50 KB, oraz 1080 x 288 px na telefon, do 100 KB) i elastyczny baner 1600 x 350 px bez tekstu i logo. Formaty „strona główna” i „sklep marki” dostają tylko konta z dodatkowymi uprawnieniami od Allegro.

Płacisz za wyświetlenia, nie za kliknięcia

W ofertach sponsorowanych płacisz za kliknięcie. Reklama graficzna rozlicza się za tysiąc wyświetleń (CPM), a minimalna stawka zależy od miejsca, w którym reklama się pokazuje.

Miejsce emisji	Minimalny CPM
Podpowiedzi	9 zł
Lewa kolumna i strona podziękowania	11 zł
Góra i dół wyników oraz strona oferty	12 zł
Strona główna	16 zł
Emisja priorytetowa	35 zł

Emisja priorytetowa to osobna, droższa opcja, a nie kolejność ofert wewnątrz reklamy. Nie włączaj jej przez pomyłkę: jej minimalna stawka to 35 zł zamiast 9-16 zł.

Na jednym z kont, które prowadzimy, 28 kampanii graficznych miało średni CPM 18,67 zł, wyraźnie powyżej minimów, i CTR 0,57%. Nowe kampanie testowe ustawiamy przy CPM 11-14 zł: reklama nadal się wyświetla, a tysiąc wyświetleń kosztuje kilka złotych mniej.

Jedna reklama na jeden rodzaj produktu

Zasada, którą stosujemy: 1 reklama = 1 rodzaj produktu = 1 lista ofert z tagiem. Klient, który kliknął reklamę jednego rodzaju produktu, ma wylądować na liście ofert tego rodzaju, a nie na profilu sprzedawcy ani w całym sklepie. Na profilu musiałby szukać dalej sam. Ustawienie ma trzy kroki.

W szczegółach:

• Oznacz oferty jednego rodzaju tagiem. Tag to etykieta ofert na koncie sprzedawcy. Nazwę tagu kupujący widzi na stronie sprzedawcy, więc nie wpisuj do niej kodów modeli; nazwa ma najwyżej 25 znaków. Limit to około 100 tagów na konto (Allegro nie podaje go oficjalnie), dlatego małe rodziny produktów łącz w jeden tag. U nas każda oferta ma dokładnie jeden tag.
• Wybierz do 15 aktywnych ofert tego rodzaju i ułóż je według sprzedanych sztuk z ostatnich 90 dni, bestsellery na górze. Kreacja szablonowa pokazuje dwie pierwsze oferty z listy, a panel zachowuje kolejność, w jakiej je dodasz. Minimum to 4 aktywne oferty; rodzaj z mniejszą liczbą ofert nie dostaje reklamy. Zakończone oferty dokładasz dopiero po wznowieniu.
• Jako link docelowy wpisz adres listy ofert z tym tagiem, nigdy profil sprzedawcy ani stronę całego sklepu.

Dwie pułapki: nowy tag pojawia się na stronie sprzedawcy po kilku-kilkunastu minutach (najpierw pokazuje „0 ofert”), więc najpierw tag, potem reklama. Usunięcie tagu zabija link reklamy, bo lista staje się pusta; po każdej zmianie tagów przejrzyj reklamy.

Hasło i moderacja

Hasło ma do 35 znaków i piszesz je zwykłą czcionką: bez wersalików poza skrótami typu RJ45 albo UTP, bez słów „promocja”, „tanio”, „wyprzedaż” i bez rabatów w tekście. Moderacja odrzuca też imitowanie przycisków, dane kontaktowe spoza Allegro i grafikę o niskim kontraście. Nie ma gwarantowanego czasu moderacji, a reklama emituje dopiero po akceptacji. W naszym teście nowe reklamy pierwszego dnia nie wyświetliły się ani razu, bo czekały na moderację.

Gotowej reklamy nie przerabiamy: zmianę listy ofert albo linku robimy jako nową reklamę, a starą wstrzymujemy. Nowa przechodzi moderację i emituje dopiero po akceptacji, czyli jest przerwa w emisji. Dlatego tag i listę ofert ustaw porządnie za pierwszym razem.

Oceniaj po sprzedaży po kliknięciu

Allegro przypisuje reklamie graficznej sprzedaż po kliknięciu (w ciągu 7 dni) i po samym wyświetleniu (w ciągu 24 godzin). ROAS w panelu łączy oba źródła, a przy reklamie rozliczanej za wyświetlenia drugie z nich dominuje. Tak wyglądało to na jednym z kont, które prowadzimy, w ciągu ponad 2,5 roku:

Miara	Wartość
Koszt reklamy graficznej	14 720 zł
Sprzedaż przypisana w panelu	214 932 zł
w tym po kliknięciu	12 627 zł (6%)
w tym po wyświetleniu	202 305 zł (94%)
ROAS w panelu	14,6
ROAS po kliknięciach	0,86

W panelu grafika wyglądała na bardzo opłacalną: ROAS 14,6. Licząc po kliknięciach, nie zwróciła nawet własnego kosztu. Klient, który zobaczył baner i kupił następnego dnia, mógł kupić także bez niego, dlatego grafikę oceniamy wyłącznie po sprzedaży po kliknięciu.

Z historii tego samego konta wynika jeszcze jedno: grafika działała dla rdzenia asortymentu (ROAS po panelu 19-35 dla głównych linii), a nie dla drobnicy (0,5-0,7, czyli strata nawet przy liczeniu po wyświetleniach). Reklamuj to, co i tak sprzedaje się najlepiej.

Przepis na test: kampania za 15 zł dziennie, CPM 11-14 zł, dwa tygodnie emisji, ocena po kliknięciach. Dwa dni to za mało: pierwsze dwa dni emisji nowych reklam na tym koncie kosztowały 166,35 zł, przyniosły 750,53 zł sprzedaży po wyświetleniu (47 sztuk) i 0 zł po kliknięciu.

Jak to robi Conduit

Reklamy graficzne tworzysz i zmieniasz w panelu Allegro Ads: Conduit ich nie tworzy, nie zmienia i niczego w kampaniach nie przestawia. W zakładce Allegro Ads odczytujesz swoje kampanie i grupy reklam, a w module Statystyki sprawdzasz sprzedaż, odsłony i konwersję każdej oferty, także tych, które wkładasz do reklamy.