Co naprawdę mierzy ROAS
ROAS to sprzedaż przypisana reklamie podzielona przez koszt reklamy. ROAS 5 oznacza, że za każdą złotówkę wydaną na Allegro Ads przyszło 5 zł sprzedaży.
Kłopot w tym, że sprzedaż to nie zysk. Z każdej złotówki sprzedaży trzeba jeszcze zapłacić za towar, prowizję Allegro i podatek. Dlatego ten sam ROAS na jednej ofercie zarabia, a na innej przynosi stratę.
Próg opłacalności: 1 ÷ marża
Reklama zarabia wtedy, gdy marża ze sprzedaży z reklamy jest większa niż jej koszt. Po przekształceniu wychodzi prosty wzór: próg ROAS = 1 ÷ marża.
| Marża na ofercie | Próg opłacalności ROAS |
|---|---|
| 15% | 6,7 |
| 20% | 5,0 |
| 25% | 4,0 |
| 33% | 3,0 |
| 40% | 2,5 |
| 50% | 2,0 |
Przykład: przy marży 25% reklama zaczyna zarabiać dopiero powyżej ROAS 4. Przy marży 50% wystarczy ROAS powyżej 2.
Jak policzyć marżę na ofercie Allegro
Wszystko licz netto, czyli bez VAT, i dla konkretnej oferty:
- Cena netto = cena brutto ÷ 1,23 (przy stawce VAT 23%).
- Odejmij koszt zakupu towaru netto.
- Odejmij prowizję Allegro netto (prowizja brutto ÷ 1,23).
- Marża % = to, co zostało, podzielone przez cenę netto.
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Cena w ofercie (brutto) | 123,00 zł |
| Cena netto | 100,00 zł |
| Koszt zakupu (netto) | 55,00 zł |
| Prowizja Allegro (15,00 zł brutto) | 12,20 zł |
| Marża na sztuce | 32,80 zł (32,8%) |
| Próg opłacalności ROAS | 1 ÷ 0,328 ≈ 3,05 |
Prowizja nie jest stałym procentem. Allegro stosuje progi i kwoty minimalne zależne od kategorii i ceny. Na jednym koncie widzieliśmy stawki od około 7% do prawie 50% wartości sprzedaży. Nie licz jej z pamięci — sprawdź w kalkulatorze opłat dla danej oferty.
Dlaczego ROAS 5 bywa stratą
Jeśli marża na ofercie wynosi 18%, próg opłacalności to 1 ÷ 0,18 ≈ 5,6. ROAS 5, który w panelu wygląda przyzwoicie, oznacza wtedy dopłacanie do każdej sprzedaży z reklamy.
Z tego wynika najważniejsza zasada: jeden docelowy ROAS dla całego konta nie działa. Każda oferta ma własny próg, bo ma własną marżę.
Pułapka reklamy graficznej
Reklama graficzna rozlicza się za wyświetlenia, a Allegro przypisuje jej sprzedaż po kliknięciu (w ciągu 7 dni) oraz po samym wyświetleniu (w ciągu 24 godzin).
Na jednym z kont, które prowadzimy, ponad 90% sprzedaży przypisanej reklamie graficznej pochodziło z wyświetleń. ROAS w panelu wyglądał znakomicie, ale liczony tylko ze sprzedaży po kliknięciu spadał poniżej 1. Klient, który zobaczył baner i kupił następnego dnia, mógł równie dobrze kupić bez niego.
Zanim uznasz kampanię graficzną za sukces, porównaj ROAS po kliknięciach z progiem opłacalności.
Co z tym zrobić
- Policz próg dla każdej reklamowanej oferty i trzymaj go obok ROAS.
- Wyłączaj oferty, które długo stoją poniżej progu. W naszych danych największą poprawę wyniku dawało wygaszanie ofert przynoszących stratę, a nie podbijanie stawek na tych, które zarabiają.
- Jedna grupa reklam na jedną ofertę pozwala sterować każdą ofertą osobno: stawką, budżetem i wyłączeniem.
Jak to robi Conduit
W module Statystyki wyniki Allegro Ads widzisz przy każdej ofercie: kliknięcia, koszt, sprzedaż i ROAS, obok sprzedaży, odsłon i konwersji. W zakładce Allegro Ads masz kampanie i grupy reklam ze świeżymi liczbami, także na rynkach zagranicznych.
Najczęstsze pytania
Jaki ROAS jest dobry na Allegro?
Taki, który przekracza próg opłacalności danej oferty, czyli 1 ÷ marża. Dla marży 20% to 5, dla marży 40% już 2,5. Nie ma jednej dobrej wartości dla wszystkich ofert.
Czy marżę liczyć z VAT czy bez?
Bez VAT. Cenę, koszt zakupu i prowizję sprowadź do kwot netto, wtedy marża procentowa jest porównywalna między ofertami.
Dlaczego reklama graficzna ma tak wysoki ROAS?
Bo Allegro przypisuje jej także sprzedaż po samym wyświetleniu reklamy. Sprawdź, jaka część sprzedaży przyszła po kliknięciu — dopiero ta pokazuje, czy reklama realnie sprowadza klientów.
Zespół Conduit — piszemy z praktyki. Każdą rzecz z tego bloga sprawdzamy na żywych kontach sprzedawców Allegro, zanim o niej napiszemy.
Chcesz sprawdzić to na swoich ofertach? Zadzwoń albo napisz — dostęp do Conduita dostaniesz na kod.