Allegro Ads: jedna grupa reklam na ofertę, bo stawka siedzi na grupie

Stawka i budżet siedzą na grupie, nie na kampanii

Allegro Ads ma trzy poziomy: kampanię, grupę reklam i ofertę. Stawkę CPC i budżet dzienny ustawiasz na grupie reklam. Kampania nie ma własnej stawki ani budżetu: to tylko pojemnik na grupy, który ma nazwę i rynek. Oferta sama nie ma żadnych ustawień reklamy, bierze je z grupy, do której trafiła.

Poziom	Co tu ustawiasz
Kampania	nazwę i rynek
Grupa reklam	stawkę CPC, budżet dzienny, miejsce emisji i oferty
Oferta	nic, dziedziczy ustawienia grupy

Stąd zasada, której trzymamy się na wszystkich kontach, które prowadzimy: jedna oferta w jednej grupie, osobno dla każdego miejsca emisji. Grupa z wieloma ofertami odbiera możliwość ustawienia stawki i budżetu osobno dla każdej z nich, a to jedyna dźwignia, którą realnie sterujesz wynikiem reklamy.

Decyzja o reklamie zapada per oferta

Próg opłacalności reklamy to 1 ÷ marża, co liczyliśmy w osobnym wpisie „ROAS w Allegro Ads”. Przy marży 18% reklama zarabia dopiero powyżej ROAS 5,6, przy marży 50% próg to 2. Dwie takie oferty w jednej grupie dostają tę samą stawkę i ten sam budżet, choć jedna z nich powinna zostać wygaszona, a druga mogłaby dostać wyższą stawkę.

W naszych danych prawie cała strata siedziała w ofertach, które z reklamy nie sprzedały nic, więc najwięcej dawało wygaszanie stratnych grup: jedno cięcie usunęło 2 559 zł straty w 30 dni kosztem zaledwie 103 zł zysku. Taka decyzja zapada per oferta, a jest możliwa tylko wtedy, gdy oferta ma własną grupę: wstrzymujesz jedną grupę, a reszta kampanii pracuje dalej bez zmian.

Dwa miejsca emisji to dwie grupy

Ta sama oferta w wynikach wyszukiwania i na stronie oferty to dwa osobne miejsca emisji, które wyceniają się inaczej. W naszych pomiarach panel rekomendował w wynikach wyszukiwania 0,94 zł, a na stronie oferty 0,81 zł, przy minimalnych stawkach 0,75 zł i 0,65 zł. Stawka 0,75 zł, którą kiedyś ustawialiśmy na start wszystkim grupom, w wynikach wyszukiwania siedziała dokładnie na minimum aukcji i praktycznie nie emitowała. Jedna wspólna stawka dla obu miejsc byłaby za niska w jednym albo za wysoka w drugim.

Dlatego przy nowej linii produktów zakładamy dwie kampanie, po jednej na miejsce emisji, a w każdej po jednej grupie na ofertę. W nazwie grupy zostawiamy końcówkę numeru oferty. Przy kilkuset grupach to najprostszy sposób, żeby po miesiącu znaleźć właściwą bez otwierania każdej po kolei.

Limit 100 aktywnych grup w kampanii i brak kasowania

Jedna kampania mieści 100 aktywnych grup reklam; grupy zarchiwizowane po zakończeniu oferty (o nich niżej) nie liczą się do limitu. Przy próbie dodania kolejnej Allegro odmawia, nie zawsze z czytelnym powodem, więc przy niejasnym błędzie najpierw policz aktywne grupy w kampanii. Przy większym asortymencie zakładasz kolejne kampanie z numerem, na przykład „Wyniki wyszukiwania 2”, i wypełniasz je tak samo: po jednej grupie na ofertę.

Kampanii ani grupy nie da się usunąć, tylko wstrzymać. Każda przebudowa struktury zostawia na koncie ślady na zawsze: wstrzymane kampanie i grupy, które mieszają się w spisie z żywymi. Dlatego gdy kampanie już istnieją, dorabiasz brakujące grupy zamiast budować wszystko od nowa, i nie przebudowujesz podziału na kampanie tylko dlatego, że inny wydaje się porządniejszy. Struktura kampanii jest drugorzędna, liczy się ziarnistość grup.

Zakończenie oferty archiwizuje jej grupy

To najdroższa pułapka w tym układzie. Gdy kończysz ofertę, Allegro archiwizuje jej grupy reklam. Wznowienie oferty nie przywraca grup: zostają archiwalne na zawsze, a oferta realnie nie jest reklamowana, choć w Twoich zestawieniach wygląda na pokrytą. Archiwalnej grupy nie da się wznowić, trzeba założyć nową.

Na jednym z kont, które prowadzimy, dotyczyło to 830 grup naraz. Źródłem było 467 ofert, które opublikowano i od razu zakończono w oczekiwaniu na ceny; wszystkie ich grupy były po tym archiwalne, co do jednej. Druga część pułapki: spis grup w panelu Ads nie pokazuje grup archiwalnych, więc pokrycie reklamą liczone z własnej bazy albo ze starego eksportu kłamie.

Źródło	Oferty z grupą reklam (jedna linia produktów)
Własna kopia spisu grup	352
Żywy panel Allegro Ads	193

Dwie zasady, które z tego wynikają: pokrycie reklamą sprawdzaj w żywym panelu, nigdy we własnej kopii, a po każdym wznowieniu oferty sprawdź, czy ma żywą grupę. Po wznowieniu status oferty i status grupy żyją już osobno i nic ich nie synchronizuje: oferta może być aktywna i sprzedawać, a jej reklama nie działać od tygodnia.

Budżet i stawka na start

Budżet bierz z danych, nie z sufitu. W naszej praktyce to 5 zł dziennie na grupę i 10 zł dla ofert, które w ostatnich 30 dniach miały ROAS co najmniej 5. Stawkę CPC na start bierz z rekomendacji panelu dla danego rynku, nie z przeliczenia stawki z innego miejsca emisji ani z innego kraju.

Budżet rzadko bywa hamulcem: w naszych pomiarach na jednym koncie tylko 11 grup z dobrym ROAS wyczerpywało dzienny limit. Z kolei z 964 emitujących grup aż 743 miały w ciągu 30 dni od 1 do 5 kliknięć. Zanim zmienisz stawkę albo wyłączysz grupę, sprawdź, czy liczby, na które patrzysz, nie pochodzą z dwóch kliknięć: przy jednej ofercie w grupie widzisz to od razu.

Jak to robi Conduit

Zakładka Allegro Ads pokazuje kampanie i grupy reklam ze świeżymi statystykami, miejscem emisji, rodzajem i stawką ze spisu panelu, w tabelach Kampanie, Grupy reklam i Oferty za wybrany zakres. W module Statystyki wyniki reklam widzisz przy każdej ofercie: kliknięcia, koszt, sprzedaż i ROAS. Grupy i kampanie zakładasz w panelu Allegro Ads, Conduit ich nie tworzy ani nie edytuje.